你对智能锁行业的二八效应怎么看

20%的智能锁头部企业将会占领80%市场份额，而80%的智能锁杂牌则智能占领20%的市场份额，这就是着名的二八理论应用在智能锁行业。

（一）品牌智能锁厂家能够提供质量稳定的产品。

20%的头部品牌智能锁厂家一般拥有自主研发团队，能从源头上控制产品的质量，很多智能门锁质量出现问题就是研发的程序上有bug，导致智能门锁在实际使用过程中存在着不稳定性因素。而没有研发团队的山寨厂家，不能从源头上控制产品的质量。俗话说“稳定压倒一切”“没有服务就是最好的服务”，可见产品质量在整个品牌营销推广中的重要性。将产品质量放在企业发展的第一位，以高要求高标准要求智能锁的研发与生产，保证的每一把锁都是匠心之作。

（二）品牌智能锁厂家有标准的营销体系。

1、店面装修及产品成列标准化。

20%的头部品牌门店对店内形象比较注重，例如智能锁品牌对加盟店的门头、堆头、灯箱展示柜、收银台、前台背景、产品展示柜、展品展示架都有严格的要求，并对按公司要求装修的专卖店给予一定的装修补贴。而在杂牌门店里装修布置，样门摆放，凌凌乱乱，让顾客没了购买的欲望。在智能锁市场里，很多杂牌经销商对店里的产品形象布置规划都不重视，有的仍按照以前的经营理念，认为只要把样智能锁摆出就可以了，而没认真思考店里的形象和产品规划布局的重要性。

一个新的、具有吸引力的品牌店面，会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果，显示产品的档次，进而吸引顾客的眼球，不断提升销售业绩。倘若觉得门店形象不重要，那这样的门店就好比一个杂货五金店，产品虽繁多，却看不出亮点，自然地就卖不起价格，顾客自然就没有购买欲望。

随着消费者能力的上升，对于产品的质量、材料、外观设计等追求也会有所追求，杂牌经销商不随着时代进步而变化，一味贪图价格便宜进货，鱼龙混珠，长期发展下去，自然会越做越累，直到被淘汰。

2.品牌信任背书和品牌美誉度的建设。

20%的头部智能门锁品牌会从长远规划品牌建设，无论是产品的做工工艺精细度、产品外包装及说明书的精美设计、产品硬件原材料选型到成品组装工序上严格把关，此外20%的头部智能门锁品牌一般也会投入大笔的资金用于品牌推广包括电视媒体广告和网络推广，例如智能门锁厂家自媒体网络推广对于经销商的营销也有一定的帮助，此外智能门锁厂家还签约各大卫视栏目，电视媒体广告对于品牌推广建设也是有不小的影响。

当经销商开始卖杂牌的时候，就表明他已经失去了做大做强的机会。因为他永远只会担心是不是产品价格太高而怕消费者接受不了，而不会努力的提升自己、提升品牌。经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性，无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场，形成一个只能依赖杂牌低价占据智能锁市场的恶性循环，其实，卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌智能质量差、售后问题多，增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

从短期来看，或许卖杂牌智能锁能为你带来一些收益；但是从长远来看，卖杂牌是无利可图的，因为你在透支信用。这样最终会被市场淘汰，被消费者抛弃。所以经销商卖杂牌就像吸食毒品，看到的只是眼前的订单量，虚假繁荣过后是一条死路。